Как сделать A/B-тест ссылки?

Создайте на urlik.xyz короткую ссылку-ротатор, добавьте два или больше адресов назначения и поставьте деление 50/50. Делитесь одной ссылкой: посетители распределяются между вариантами автоматически, а статистика кликов показывает каждый вариант отдельно.

Сколько должен идти A/B-тест?

Достаточно, чтобы закрыть полные недели и собрать хотя бы пару сотен конверсий на вариант. Будни и выходные ведут себя по-разному, а ранняя остановка — в момент, когда один вариант вырвался вперёд, — это верный способ принять шум за результат.

Можно ли судить об A/B-тесте по кликам?

Нет. Клики говорят лишь о том, что деление работает, но не о том, какой вариант приносит деньги. Размечайте каждый адрес своей UTM, чтобы аналитика привязала регистрации или выручку к варианту, и решайте по этим цифрам.

Можно ли отправлять мобильных и десктопных посетителей на разные страницы?

Да, только это уже не тест, а маршрутизация по устройству. Одна короткая ссылка может уводить мобильный трафик в магазин приложений, а десктопный — в веб-версию, что удобно для QR-кода или ссылки, которую печатают только один раз.

A/B-тест ссылок: делим трафик и находим, что конвертит

У каждого есть мнение о том, какой заголовок победит. Мнение обычно ошибочно и всегда дёшево. A/B-тест меняет спор на число — и на уровне ссылки такой тест ставится минуты за две: без правок на сайте, без разработчика и без внедрения аналитики.

Что вообще можно проверить ссылкой

Тест на уровне ссылки — это одна короткая ссылка, которая делит трафик между двумя или больше адресами назначения. Посетитель кликает один раз, а ссылка решает, куда он попадёт. Это позволяет ответить на вполне конкретный класс вопросов:

Какая посадочная конвертит лучше — длинный лонгрид или короткая страница с формой на первом экране.
Какое предложение тянет сильнее — бесплатная доставка или скидка 10%.
С какого товара заходить в одном и том же блоке рассылки.
Какая раскладка тарифов даёт больше регистраций — три плана или два.

А вот чего такой тест не проверяет — всё, что находится внутри одной страницы: цвет кнопки, заголовок на первом экране, длину формы. Для этого нужен инструмент тестирования на уровне страницы. Деление ссылки — про сравнение целых адресов назначения друг с другом, а это, к слову, выигрыш и покрупнее, и повероятнее.

Как это настроить

На urlik.xyz ссылка-ротатор делается за минуту: создайте короткую ссылку, добавьте адреса назначения, которые хотите сравнить, и задайте пропорцию. Дальше вы везде делитесь одной ссылкой, а трафик делится сам.

Две вещи, которые важно не испортить на старте:

Пропорция. 50/50 стоит по умолчанию и для настоящего теста подходит лучше всего. Неравные сплиты (90/10) нужны, чтобы осторожно выкатить рискованный вариант, а не чтобы измерять: перекошенному тесту потребуется куда больше трафика для той же уверенности.
Разметьте варианты. Дайте каждому адресу свою UTM-метку, чтобы аналитика могла различить их после клика. Без этого вы увидите деление на самой ссылке и бесформенное месиво везде дальше. Про именование — в нашем гиде по UTM.

Измеряйте то, что приносит деньги

Вот где большинство тестов на ссылках ломается: они меряют клики. Клик — не результат. Если вариант A собрал на 20% больше кликов и конвертит вдвое хуже, значит, A проиграл.

Ссылка показывает деление трафика; что было после клика, знает ваша аналитика или ваша база. Определите метрику до старта — регистрации, покупки, выручка на посетителя — и убедитесь, что можете привязать её к варианту. Дальше пусть трекер покажет клики, источники и устройства по каждому варианту, а вы сопоставите это с конверсиями на своей стороне. Подробнее про кликовую сторону — в статье как отслеживать клики по ссылке.

Дайте тесту пожить достаточно долго

A/B-тесты ломаются не от плохих инструментов, а от нетерпения. Правила, которые держат тест честным:

По одной переменной за раз. Меняйте предложение или вёрстку, но не оба сразу. Два изменения и победа — и вы не знаете, почему выиграли.
Крутите полными неделями. Вторник ведёт себя совсем не как суббота. Тест с понедельника по четверг измеряет рабочую неделю, а не вашу аудиторию.
Не подглядывайте и не останавливайте. Ранний отрыв — это шум. Проверять каждый час и стопить в момент, когда вариант вырвался вперёд, — верный способ превратить случайность в решение, о котором вы пожалеете.
Уважайте маленькие числа. 12 конверсий против 9 — не результат, а подбрасывание монетки. Если разница меньше примерно 20% на паре сотен конверсий, считайте это ничьей и идите тестировать что-нибудь покрупнее.
Выкатили победителя — тестируйте снова. Вчерашний победитель — сегодняшний контроль. Аудитории меняются.

Разбор на живом примере

Вы отправляете рассылку на 20 000 человек и хотите понять, что продаёт лучше — скидка или бесплатная доставка. Вы делаете одну ссылку-ротатор 50/50 на две посадочные, отличающиеся только предложением, и размечаете их utm_content=discount и utm_content=shipping. В рассылке — одна ссылка.

Через неделю ссылка отчитывается: 1 840 кликов, поделены почти поровну. Магазин показывает 61 заказ со страницы со скидкой и 88 — с бесплатной доставкой. Реальный разрыв на реальной выборке. Бесплатная доставка побеждает, вы делаете её вариантом по умолчанию, а в следующем месяце тестируете её против набора-комплекта. Вот и весь цикл. Каждый круг дешёвый, и каждый круг накапливается.

Не только тесты: правила маршрутизации

Тот же механизм умеет вещи, которые тестами вообще не являются. Отправляйте мобильных посетителей в магазин приложений, а десктопных — в веб-версию. Уводите трафик одной кампании на страницу для конкретного региона. Здесь деление — не эксперимент, а просто отправка каждого посетителя туда, где ему разумнее оказаться, из одной ссылки, которую можно напечатать.

Коротко

Соберите одну ссылку-ротатор, поделите поровну, разметьте каждый вариант, определите метрику заранее, крутите полными неделями, игнорируйте ранние отрывы и судите по конверсиям, а не по кликам. Инструменты — самая лёгкая часть; ответы, за которые не жалко платить, даёт дисциплина.